公司动态 | 昆山会展公司介绍参展商常犯的八种错误

  昆山会展公司介绍参展商常犯的八种错误

  1.展览的目的尚不清楚。展览的目的是整个展览中心,很明显,你的终极目标是展览将帮助其工作的完成,主题,展览布局,产品装饰等。展览的目的应该是促进你的产品和帮助市场定位。

  2.忘记阅览参展商手册。参展商手册是阁下在博览会期间各方面的攻略及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里边有您想了解的关于博览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商材料、展览阐明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

  3.疏忽职工的效果。花费很多的时刻、金钱、精力以安排参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等,将所有参与博览会安排准备工作的职工疏忽在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提前照会他们参展的意图、内容及期望,参展职工培训是建立联合专业形象的必需。

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  4.忽视参展商的需求。通常参展职工都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真正需求,他们缺少发问技巧而常常错失一些重要信息。要防止这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

  5.不善于收集信息。若想达到参展目的,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

  6.不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示,有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

  7.忽视展后工作的跟进。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。

  8.忽略了展览评估。展览是不同的,每一个展览都有它的优点和缺点,而且总有改进的余地。在每次展览结束时,请与你的员工分享你的自我评估,这样你可以提高自己。

 
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